唯價是圖 擺脫MIT宿命www.tool-tool.com

唯價是圖 擺脫MIT宿命 ‧工業技術與資訊 2011/03/11 無論是生產、行銷、人資、研發及財務的任何策略，

重點都應該放在讓顧客效益極大化及顧客成本極小化，

唯有這種價值主張，才是企業打造創新核心能耐的依據。

【撰文／工研院產業學院執行長 王鳳奎】

回 顧十年台灣的產業發展，即使經歷暴起暴落的世界金融風暴，創新已蔚為主要風潮。小至立業，大至立國，莫不揭櫫創新大旗，許多企業更號稱創新為唯一 的生存法則，「不創新，便死亡」成為搖旗吶喊、震耳欲聾的口號。然而，仔細檢視台灣產業的創新發展，發現不少企業對創新只能口惠而不實(lip services)，形式重於實質。在我個人與企業主管們的互動，簡單地問他們對創新的定義，往往十個人會有十個不同的答案，他們對創新的看法，最困難的 莫過於如何衡量創新的成效，以證明企業在創新的投資是值得的。

世界上有各式各樣對企業還有國家的創新排名，然而這些排 名，總是讓人感覺霧裡看花，愈看愈糊塗，不僅評比標準不一，結果更是讓人丈二金剛摸不著頭 腦，甚至讓人對創新感到失望。舉2010年的全球十大創新公司排名為例，《新聞周刊》(Newsweek)評比結果前十名依序為微軟、蘋果、 Google、宏達電、迪士尼、福特汽車、亞馬遜、比亞迪、Fast Retailing，以及海爾；有些公司上榜或排名順序似乎令人覺得意外，而被另一份雜誌《Fast Company》評為全球創新第一名的Facebook，也不在《新聞周刊》的榜單上。

台灣是技術入超國

台 灣在科技創新上屢創佳績，在這樣的基礎下，更應結合「唯價是圖」的營運思維，讓創新的成效發揮到最大。(攝影／許育愷) 再 舉台灣重視的世界經濟論壇(WEF)全球競爭力報告為例，其中台灣相當引以為傲的，是在全球國家創新程度排名一向名列前十名，2010-2011年為全球 第七。然而再細看報告內容，台灣雖然創新程度很高，可是就整體競爭力表現，卻只能與智利、匈牙利等國家一樣，被列為「邁向創新趨動」的經濟發展國家。其中 最主要的原因，就是台灣的人均GDP未能超越1.7萬美元的門檻，但無論門檻為何，這也顯示台灣的創新能力並未有效地轉換成經濟生產力。

另 一項台灣在創新表現上相當自豪的是美國專利獲證數，近十年的全球排名總是在第四或第五名，另一項調查更顯示台灣在每百萬人平均專利產出排名全球第 一，這代表了台灣人的發明能力絕對是全球頂尖。但同樣的問題是，這豐沛的創新能量，可否同等於經濟產出能量？令人訝異的是，台灣雖然創造這麼多的專利，但 是仍是所謂的「技術輸入國」，這不僅顯示台灣創造的智權價值相對不高，更反映出台灣產業發展在許多關鍵領域仍受制於人。

為什麼台灣舉世聞名的創新排名，無法使人民的財富收入向前邁進？為什麼台灣巨大的發明能量，無法使台灣在智財權利金收入由出超國變入超國？要回答這些問題，應該回歸創新的本質與目的。

正 本清源，創新有兩個基本要素：一是有新的構想或點子；二是能產生新的價值。就字義而言，創新就是「創造新的事物」，但是新的事物也必須創造新的價 值。新的事物代表創意，是必要條件，但不是創新的充分條件。再者，創意絕對不是與生俱來或信手捻來，企業必須先投資，這些投資包含創意的原生者及滋養創意 的環境，前者是種子，後者是土壤，如果創意的種子不能落地生根開花結果，對企業而言創意僅是成本的負擔。因此創意必須創造價值，否則便是資源的浪費，不僅 企業不應投資，更應該想辦法排除。

Work hard, no play宿命

MIT 不能淪為無法保三(保3％毛利)、一不作二不休(2％的毛利還可以接單)，我們應該積極思考如何擺脫work hard的宿命。(攝影／蔡鴻謀) 如 同實踐是檢驗真理的唯一標準，價值也是檢驗創新的唯一標準；換言之，創新的目的在創造價值，價值是評量創新程度的指標。而價值基本上可區分為經濟價值及社 會價值，前者主要為企業關係人創造更多的財富，是企業衡量營運成敗的關鍵；而後者則是為民眾百姓創造更大的福祉，讓人民感受生活幸福快樂。如果依此來檢視 台灣產業價值創造的程度，結果是相當不理想的，因為台灣在2009年創新排名全球前十，然而人均GDP的全球排名卻掉到30名之外，人民幸福感調查的國家 排名更掉到70名。

若說台灣的創新排名是「浪得虛名」，其實並不為過，特別是過往十年的經濟發展，人均GDP不僅停滯不進，平均起薪更是倒退十年，即使金融風暴過後出現了大太陽，老百姓似乎還是享受不到景氣的回暖，生活感受一樣低迷，員工一樣辛苦地工作，卻無法盡情享受生活。

眾 所皆知，蘋果公司的產品，從iMac、iPod、iPhone到iPad，其中的關鍵材料及零組件都是台灣廠商所供應，產品更是台灣廠商所組裝製 造的。當台灣很驕傲地宣揚只有台灣廠商能讓蘋果產品創造近50％的毛利時，殊不知其中組裝成本占不到2％；我們有多少員工，不論任何階層，卻為了5％不到 的毛利，需要如7-11般地辛苦工作。因此，我們應該積極思考如何擺脫work hard的宿命，否則，台灣製造MIT會無法保三(保3％毛利)，變成一不作二不休(2％的毛利還可以接單)。

顧客價值主張

近 年來，看到台灣製造MIT的困境，許多人積極提倡「台灣創造」(CIT, Created in Taiwan)，但創造什麼呢？台灣應提倡的是創造價值，不論創造新的事物是技術、產品、服務、流程或營運模式，最重要的，這些新的東西必須能為顧客及企 業關係人創造更新或更大的價值。價值代表的是相對於投入的產出比率，也就是一般人稱的本益比(效益除以成本)。創新的唯一目的是在為顧客創造最大的價值， 也因此，創新的基本問題變成：「我們在如何調整產品或服務的成本與價格，也能提供新的效益，為顧客創造更多的競爭優勢」。

這 種「唯價是圖」的營運思維，是任何企業擺脫MIT宿命的關鍵，無論是生產、行銷、人資、研發及財務的任何策略，重點都在於產生將顧客效益極大化及 將顧客成本極小化的顧客「價值主張」(Value proposition)，而這種價值主張是企業打造核心能耐的依據，也是企業創造價值的共通語言，更重要的是使它成為塑造企業文化與環境的根基，讓企業 的員工真正可以work smart，play hard，台灣成為名符其實的創新大國。

【完整內容請見《工業技術與資訊》2011年3月號第233期】

2011生醫產業趨勢：結合異業技術發揮綜效 ‧工業技術與資訊 2011/02/23 高齡化社會加上生物醫學近來的許多重大突破，

使得生醫產業成為我國繼資通訊產業後的下一個明星產業。

生醫科技的研發，首重跨領域整合，

如能結合生技及資通訊優勢產業，

發展關鍵核心技術，可望創造台灣在生醫產業的世界價值。

【文字整理／王元元】

在 政府積極推動下，台灣生技產業已建構諸多優勢，有極佳的機會發展成為國際大廠的研發夥伴。(攝影／蔡鴻謀) 全球生技產業的發展趨勢，其實可以簡化為2F1H，也就是食物、能源與健康(feed, fuel, and heal the world)。而生技產業的發展關鍵，則要掌握住三個新興契機：新興領域的布局機會、新型態的營運模式、價值鏈的差異化。

面 對醫療需求的結構性改變(癌症、人口老化、慢性病)，全球藥品市場預估在2014年將會達到1.159兆美元的規模，個人化疾病預防策略將是健康 照護產業的未來樣態，而新興國家如中、印、越南的醫改政策，也將驅動醫療產業需求。此外，隨著全球食品安全意識提升，抗生素禁用和全球暖化造成動物疫病管 制困難，將讓全球動物疫苗市場快速成長，中國更是主要成長動力來源。而台灣頗具優勢的蝴蝶蘭養殖，現在全球市場亦有亮眼的銷量成長，前景可期。

生技：ECFA助一臂之力

工 研院IEK生活與生醫研究組組長周綸音指出，2005至2009年台灣生技產業營業額平均年成長率為7％，其中以新興生技11％為最高，醫療器材 9％次之。2009年我國民間生技投資金額為新台幣262.80億元，隨著生技資金穩定增加，有助於未來生技產業規模持續的擴張。

台 灣生技產業面臨著學研界基礎研究能力佳，但尚未有具智財權保護的高利潤產品產出，加上生技產業聚落的資源分享及營運規劃有待強化；投資環境與獎勵 誘因不足，未能善用策略吸引外商來台投資；以及缺乏具國際實戰經驗的資深營運與跨領域人才等問題，政府於是在2009年推出「台灣生技起飛鑽石行動方 案」，以加速學研機構研發成果的商品化，並推動生技園區聚落，擴大整體產業的產值，使生技成為兆元產業的明日之星。

要達成 這個目標，建議生技產業朝以下方向發展：一是產品研發時程長，可以分段創造價值，並注重技術智財保護與運作，以及訴訟運用；二是由不同專業領 域的團隊，接力賽式地參與產業價值鏈；三是採取專案管理，解決環環相扣的問題；四是各國政府都會利用法規等進行直接干預，宜找出最大商益公約數，謀取最大 利益；五是產品要市場導向，技術要產品導向，科研要技術導向。

與對岸合作發展，也是未來台灣生技產業的重點。中國於 2009年開始推行新醫改政策，希望改善農村醫療與擴大保險涵蓋率，實現人人享有基本醫療衛生 服務的目標，成功帶動了基礎醫療設備需求。而依據「2010兩岸生技與醫材產業合作及交流會議」達成的四點共識，未來雙方將共同成立小組，積極促進兩岸生 醫法規及標準銜接。

2009年中國生醫產業產值約1,520億美元，成長近20％，是一個高度成長的產業。ECFA簽訂後，將有助拓展我國製藥產業的市場與競爭力，以及臨床試驗產業(CRO, CMO)的發展等。但也需注意中國生技業的競爭，尤其是低價產品的入侵。

隨 著經濟成長及高齡化社會趨勢，中國的醫療健康照護市場呈現快速成長，ECFA簽訂後由於受限減少，醫療健康照護產業或異業(電子業、醫材產業)跨 足前往投資設立獨資醫院的意願將提高，有利於整合性健康照護服務網絡發展，並帶動其他相關產業。不過，尚有兩岸醫療認證制度是否互通或有條件認可等問題有 待協商。

全球降低醫療成本的趨勢，與台灣在ICT產業的良好基礎，電子醫療儀器將是台灣醫材產業勝出之道。(攝影／蔡鴻謀) 醫材：提供整合性服務方案

高齡化與健康照護議題發燒，使得醫療器材產業成為當前炙手可熱的明星產業，依年複合成長率7.3％預估，2014年全球醫療器材市場規模將達2,944億美元。其中亞洲和東歐等開發中國家，在經濟快速成長下，對醫療的相關需求逐漸提高，市場成長潛力甚大，值得廠商布局。

工 研院IEK醫療器材與健康照護研究部經理張慈映表示，未來醫療器材產品的發展重點，在於微小化、可攜性、功能強大與操作方便，並要能提供整合性服 務方案。另外由於健康照護體系轉變為以預防為主的思維，資通訊科技因而在全球醫材產品上的應用增加，帶來許多預防與健康管理商機，也吸引眾多國際大廠積極 投入。

2010年度在中美醫療改革議題發酵及歐美市場需求復甦的背景下，帶動全球主要區域市場對醫療器材需求的成長，預 估2010年我國醫療器材產業產值 將可達新台幣655億元，較2009年成長15.7％。電動代步車、數位血壓計、電子體溫計等醫療器材，全球市占率均為首位，而以血糖計、血糖試紙為主的 體外診斷類產品廠商的附加價值率最高(102.57％)，顯示此乃台灣最具競爭力，能創造出最大附加價值的產品。

新興市 場與歐美對於優質平價的醫材產品向來有很大的需求與缺口，台灣廠商不妨結合異業技術與能量(例如電子業)，針對需求產品進行技術、組件與系統 的創新，找到優質平價的解決方案，創造高效能的醫材供應鏈體系。另外台灣醫材廠商也可建立可複製的創新商業模式與整體解決方案，並將在台試辦結果，整廠輸 出至其他國家，以服務帶動製造業銷售。

台灣具有高品質的管理人才與know-how、成功的產品與服務經驗，以及高效能的品質管理和整合能力，若能結合中國有政策支持的良好試點機會，以及多元化的需求與商機亟待滿足，相信應可發揮一加一大於二的效益，掌握住醫療器材產業的未來商機。

【完整內容請見《工業技術與資訊》2011年1月號第231期】

引用：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!EOUWG0WRGBKHrRDl8JmGBC4-/article?mid=4424

歡迎來到Bewise Inc.的世界，首先恭喜您來到這接受新的資訊讓產業更有競爭力，我們是提供專業刀具製造商，應對客戶高品質的刀具需求，我們可以協助客戶滿足您對產業的不同要求，我們有能力達到非常卓越的客戶需求品質，這是現有相關技術無法比擬的，我們成功的滿足了各行各業的要求，包括：精密HSS DIN切削刀具、協助客戶設計刀具流程、DIN or JIS 鎢鋼切削刀具設計、NAS986 NAS965 NAS897 NAS937orNAS907 航太切削刀具,NAS航太刀具設計、超高硬度的切削刀具、醫療配件刀具設計、複合式再研磨機、PCD地板專用企口鑽石組合刀具、粉末造粒成型機、主機版專用頂級電桿、PCBN刀具、PCD刀具、單晶刀具、PCD V-Cut刀、捨棄式圓鋸片組、粉末成型機、航空機械鉸刀、主機版專用頂級電感、’汽車業刀具設計、電子產業鑽石刀具、木工產業鑽石刀具、銑刀與切斷複合再研磨機、銑刀與鑽頭複合再研磨機、銑刀與螺絲攻複合再研磨機等等。我們的產品涵蓋了從民生刀具到工業級的刀具設計；從微細刀具到大型刀具；從小型生產到大型量產；全自動整合；我們的技術可提供您連續生產的效能，我們整體的服務及卓越的技術，恭迎您親自體驗！！

BW Bewise Inc. Willy Chen willy@tool-tool.com bw@tool-tool.com www.tool-tool.com skype:willy_chen_bw Head &Administration Office No.13,Shiang Shang 2nd St., West Chiu Taichung,Taiwan 40356 http://www.tool-tool.com/ / FAX:+886 4 2471 4839 N.Branch 5F,No.460,Fu Shin North Rd.,Taipei,Taiwan S.Branch No.24,Sec.1,Chia Pu East Rd.,Taipao City,Chiayi Hsien,Taiwan

Welcome to BW tool world! We are an experienced tool maker specialized in cutting tools. We focus on what you need and endeavor to research the best cutter to satisfy users’ demand. Our customers involve wide range of industries, like mold & die, aerospace, electronic, machinery, etc. We are professional expert in cutting field. We would like to solve every problem from you. Please feel free to contact us, its our pleasure to serve for you. BW product including: cutting tool、aerospace tool .HSS DIN Cutting tool、Carbide end mills、Carbide cutting tool、NAS Cutting tool、NAS986 NAS965 NAS897 NAS937orNAS907 Cutting Tools,Carbide end mill、disc milling cutter,Aerospace cutting tool、hss drill’Фрезеры’Carbide drill、High speed steel、Compound Sharpener’Milling cutter、INDUCTORS FOR PCD’CVDD(Chemical Vapor Deposition Diamond )’PCBN (Polycrystalline Cubic Boron Nitride) ’Core drill、Tapered end mills、CVD Diamond Tools Inserts’PCD Edge-Beveling Cutter(Golden Finger’PCD V-Cutter’PCD Wood tools’PCD Cutting tools’PCD Circular Saw Blade’PVDD End Mills’diamond tool. INDUCTORS FOR PCD . POWDER FORMING MACHINE ‘Single Crystal Diamond ‘Metric end mills、Miniature end mills、Специальные режущие инструменты ‘Пустотелое сверло ‘Pilot reamer、Fraises’Fresas con mango’ PCD (Polycrystalline diamond) ‘Frese’POWDER FORMING MACHINE’Electronics cutter、Step drill、Metal cutting saw、Double margin drill、Gun barrel、Angle milling cutter、Carbide burrs、Carbide tipped cutter、Chamfering tool、IC card engraving cutter、Side cutter、Staple Cutter’PCD diamond cutter specialized in grooving floors’V-Cut PCD Circular Diamond Tipped Saw Blade with Indexable Insert’ PCD Diamond Tool’ Saw Blade with Indexable Insert’NAS tool、DIN or JIS tool、Special tool、Metal slitting saws、Shell end mills、Side and face milling cutters、Side chip clearance saws、Long end mills’end mill grinder’drill grinder’sharpener、Stub roughing end mills、Dovetail milling cutters、Carbide slot drills、Carbide torus cutters、Angel carbide end mills、Carbide torus cutters、Carbide ball-nosed slot drills、Mould cutter、Tool manufacturer.

Bewise Inc. www.tool-tool.com

ようこそＢｅｗｉｓｅ　Ｉｎｃ.の世界へお越し下さいませ、先ず御目出度たいのは新たな

情報を受け取って頂き、もっと各産業に競争力プラス展開。

弊社は専門なエンド・ミルの製造メーカーで、客先に色んな分野のニーズ、

豊富なパリエーションを満足させ、特にハイテク品質要求にサポート致します。

弊社は各領域に供給できる内容は：

（１）精密ＨＳＳエンド・ミルのＲ＆Ｄ

（２）Carbide Cutting tools設計

（３）鎢鋼エンド・ミル設計

（４）航空エンド・ミル設計

（５）超高硬度エンド・ミル

（６）ダイヤモンド・エンド・ミル

（７）医療用品エンド・ミル設計

（８）自動車部品＆材料加工向けエンド・ミル設計

弊社の製品の供給調達機能は：

（１）生活産業～ハイテク工業までのエンド・ミル設計

（２）ミクロ・エンド・ミル～大型エンド・ミル供給

（３）小Ｌｏｔ生産～大量発注対応供給

（４）オートメーション整備調達

（５）スポット対応～流れ生産対応

弊社の全般供給体制及び技術自慢の総合専門製造メーカーに貴方のご体験を御待ちしております。

Bewise Inc. talaşlı imalat sanayinde en fazla kullanılan ve üç eksende (x,y,z) talaş kaldırabilen freze takımlarından olan Parmak Freze imalatçısıdır. Çok geniş ürün yelpazesine sahip olan firmanın başlıca ürünlerini Karbür Parmak Frezeler, Kalıpçı Frezeleri, Kaba Talaş Frezeleri, Konik Alın Frezeler, Köşe Radyüs Frezeler, İki Ağızlı Kısa ve Uzun Küresel Frezeler, İç Bükey Frezeler vb. şeklinde sıralayabiliriz.

BW специализируется в научных исследованиях и разработках, и снабжаем самым высокотехнологичным карбидовым материалом для поставки режущих / фрезеровочных инструментов для почвы, воздушного пространства и электронной индустрии. В нашу основную продукцию входит твердый карбид / быстрорежущая сталь, а также двигатели, микроэлектрические дрели, IC картонорезальные машины, фрезы для гравирования, режущие пилы, фрезеры-расширители, фрезеры-расширители с резцом, дрели, резаки форм для шлицевого вала / звездочки роликовой цепи, и специальные нано инструменты. Пожалуйста, посетите сайт www.tool-tool.com для получения большей информации.

BW is specialized in R&D and sourcing the most advanced carbide material with high-tech coating to supply cutting / milling tool for mould & die, aero space and electronic industry. Our main products include solid carbide / HSS end mills, micro electronic drill, IC card cutter, engraving cutter, shell end mills, cutting saw, reamer, thread reamer, leading drill, involute gear cutter for spur wheel, rack and worm milling cutter, thread milling cutter, form cutters for spline shaft/roller chain sprocket, and special tool, with nano grade. Please visit our web www.tool-tool.com for more info.